Tôi từng nghĩ rằng gọi vốn chỉ cần có ý tưởng độc đáo, logo đẹp và biết thuyết trình là được.
Lúc ấy, tôi tự tin mình có tất cả: một app đặt xe nội thành chạy bằng AI định tuyến, thiết kế giao diện rất “cool”, có cả 3D animation.

Tôi đi pitching lần đầu tiên. Nhà đầu tư nghe xong và hỏi: “Hiện tại có bao nhiêu người dùng thử?”
Tôi đáp: “Dạ, em đang lên kế hoạch chạy bản thử nghiệm…”

Lần thứ hai, họ hỏi: “Doanh thu dự kiến tháng đầu là bao nhiêu?”
Tôi bảo: “Hiện tại em chưa có người dùng, nên chưa xác định rõ…”

Và cứ thế, tôi bị từ chối. 7 lần.

Lần thứ 8, tôi thay đổi hoàn toàn.
Tôi ngưng pitching, ngưng chạy theo vốn.
Tôi tự bỏ tiền ra – 20 triệu để chạy ads, test sản phẩm MVP sơ khai với 100 người đầu tiên.
Tôi phỏng vấn khách hàng, tôi thay đổi giao diện, tôi bỏ luôn tính năng “AI 3D” và chỉ giữ lại cái người dùng cần nhất: đặt nhanh – rẻ – an toàn.
Sau 2 tháng, tôi có 1.000 người dùng, 80% quay lại trong tuần.

Khi tôi quay lại gặp nhà đầu tư, tôi không cần trình bày dài dòng.
Tôi mở dashboard và nói:
“Đây là người dùng thật của tụi em. Nếu đầu tư, tụi em sẽ tăng trưởng gấp 5 lần trong 3 tháng.”
Lần đó, tôi được rót 50.000 USD.

Trích "Bài báo thanh niên"