🎬 1. Tưởng dễ, nhưng không hề dễ

Lúc mới bắt đầu startup, tôi nghĩ chỉ cần có ý tưởng hay, sản phẩm chạy được, thì các nhà đầu tư sẽ rót vốn ngay. Nhưng không! Dù đã có demo sản phẩm, team đầy đam mê và kế hoạch phát triển chi tiết, tôi vẫn bị từ chối liên tục trong 3 tháng đầu đi gọi vốn.

❗ Bài học: Gọi vốn không phải là “bán sản phẩm” – mà là “bán tầm nhìn + năng lực thực thi”.

📊 2. Pitch Deck của tôi… là slide thuyết trình

Tôi làm một pitch deck 20 trang – toàn chữ, không hình ảnh, không biểu đồ. Tôi trình bày như đang giảng bài, không có cảm xúc, không có storytelling. Và đương nhiên – thất bại.

🛠 Bài học: Một pitch deck hiệu quả phải:

• Ngắn gọn (10–12 slides)
• Tập trung vào vấn đề & giải pháp
• Có số liệu thị trường, kế hoạch tài chính
• Và đặc biệt: đơn giản, dễ nhớ, gợi cảm xúc

🎯 3. Tôi không rõ mình cần bao nhiêu và để làm gì

Một câu hỏi tôi luôn bị hỏi:
 “Bạn cần bao nhiêu tiền, và sẽ dùng nó như thế nào?”
Tôi ấp úng. Tôi trả lời chung chung: “Em cần 2 tỷ để mở rộng”.

Nhà đầu tư không phải “máy phát tiền”. Họ cần thấy chi tiết dòng tiền, các chi phí, lợi nhuận kỳ vọng, và mốc thời gian cụ thể.

💸 Bài học: Gọi vốn phải có kế hoạch sử dụng vốn chi tiết, rõ ràng – điều này chứng minh bạn đã suy nghĩ nghiêm túc và có năng lực quản trị.

🤝 4. Không ai đầu tư chỉ vì bạn có đam mê

Tôi nghĩ “đam mê là đủ”, nhưng nhà đầu tư cần thấy:

• Sản phẩm bạn có giải quyết vấn đề thật không?
• Mô hình kinh doanh có khả thi, mở rộng được không?
• Và team bạn có kỹ năng & kinh nghiệm phù hợp không?

✅ Bài học: Đam mê là tốt, nhưng nếu không có thực lực, đam mê sẽ khiến bạn… đâm đầu vào tường.

🧠 5. Sau tất cả, tôi đã học cách nói chuyện với nhà đầu tư

Tôi học cách kể chuyện – ngắn gọn, logic, có cảm xúc. Tôi học cách dùng số liệu để chứng minh mọi điều tôi nói. Và tôi học cách lắng nghe nhà đầu tư phản biện mà không phản ứng phòng thủ.

🎁 Kết luận

Lần đầu gọi vốn là một “phép thử” tuyệt vời. Dù không thành công ngay, nhưng nó giúp tôi trưởng thành hơn gấp nhiều lần.
 Và nếu bạn cũng đang chuẩn bị bước vào hành trình đó, hãy nhớ: Nhà đầu tư không mua sản phẩm – họ đầu tư vào bạn.